畅哥之《畅玩一人公司》新书分享会感想—少做多赚的超快乐人生

我中了「天下为畅」的毒!昨天周六下午去新竹的 Across 阔思学院听完新书分享会,那些观念和做法始终在脑海徘徊不去。凌晨三点多惊醒,再躺下去也睡不着,干脆四点起床,从天黑写到天亮,连续写了超过五个小时,完成五千多字(改版后快七千字),加上制作表格和画图,终于把毒素排出体外,感受到全身畅快,同时对经营个人品牌更有想法。
 图片 第1张  畅哥(于为畅)大学时就对创业很有兴趣,先选择到几家公司上班,32 岁那年虽然当上台湾区总经理,却感觉跟员工很疏离。他思考人生的其他可能性之后,决定靠写 365 天的部落格创业,同时接业配文,还有担任几家公司的营销顾问和部落格经纪人,加上课程收入,第三年就超过原本上班的年薪,这辈子都要继续开一人公司。这篇文章分成四个部分:Part 1:个人品牌事业经营四阶段
Part 2:如何挑战年收千万
Part 3:Q & A
Part 4:个人感想
 图片 第3张
Part 1:个人品牌事业经营四阶段 四个阶段从简单到困难,分别是「流量变现」=>「内容变现」=>「专业变现」=>「品牌变现」。前两个为基本功夫,后两个为高阶技能。(请看书本 114 页之「流量变现、内容变现、专业变现、品牌变现」) 图片 第5张  【流量变现】定义:把一个网站的流量冲高,接着申请联播网广告,赚取广告收入,属于最简单的方法。做法:一般人是写食记、游记、开箱文、时事评论或最新议题,但时事或新闻会退烧,所以最好写禁得起时间考验的内容:1.好处在于读者爱看问答方式、快速建立专家形象,还有迅速提升流量。(请看书本 210 页之「网络流量大补丸」)1) Google 热搜结果例如输入「泰丝格里森阅读顺序」,就会找到我粉丝团的贴文,因为惊悚小说的中文版翻译和出版日期有点乱,我从作者的网站帮读者整理建议的阅读顺序,是 46 万笔结果中被认定的最佳解答。
泰丝格里森(Tess Gerritsen) 惊悚小说之警探瑞卓和法医莫系列的阅读顺序
 图片 第7张  另外,要善用英文信息较多的优势,例如想知道怎么锻炼六块腹肌,可以输入"How to have 6 pack",除了放在最上面的最佳解答,也要记得参考"People also ask",能够看到人们感兴趣的其他问题。 图片 第9张
2) Answer The Public到以下网站输入关键词(免费版一天一个):
Answer The Public网站
 图片 第11张
会出现一张圆型的图,列出所有的 Google 热搜字。 图片 第13张  接着按右上角的"Download CSV",全部字符串立刻输出到 Excel 档案,变成你的待写文章清单,非常适合写教学文。
例如我输入"Reading",网友最常问的问题包括「为什么要阅读」、「怎么阅读」、「该读什么」...等。
 图片 第15张
2.影评比起时事,影评争议性较低,而且很多人或许不看书,但几乎都爱看电影,所以受众很大。 另外,可以专门写「两性」电影,或者充分利用「续集」电影,每次你写了第二集或第三集的电影,第一集的影评又会被看到一次。(请看书本 201 页之「影评是百搭因子」)实例:多多看电影、脑弟(追剧)
3.书评读过某本书的人,google 之后可能会找到你的书评,如果你把某个主题的书都读完也写书评,很容易被认为是该领域的专家。(请看书本 206 页之「写书评和举办读书会的好处」)实例:阅读人、Ryan Holiday
另外,身为创作者,每天都要列出 FAQ,所谓的「痛点列表」就是「市场需求」,可以转变成你的「课程内容」或「写作清单」,等于持续吸引受众的注意力,最终替网站带来可观的流量。
【内容变现】定义:靠内容本身赚钱,分成「厂商端」和「读者端」,前者是有人买你的文章(广告或业配文),后者是你卖自己的商品(实体或电子),或者推出「完全订阅制」,只有付钱的会员能看到某些文章。(请看书本 115 页之「内容变现」)做法:1.授权文章给别人,一篇收入几千元不等。2.接业配文,一篇收入几千到数万,比较大咖的部落客会收取「制作费」和「发布费」,相对来说,我们要先专注在「制作费」,一旦把作品做到非常好,「红」只是迟早的问题。3.写出帮助产品销售的文章,例如电商的广告文案。实例:Joy 双宝妈咪(团购)、小剎(美食)、张修修(骑车和旅行)、天下为畅(生活分类的各种用品)从「流量变现」进入到「内容变现」,目标也从「冲流量」变成「刺激销售」,因此要调整写作内容,并且先找出「目标对象」(TA,Target Audience),才知道文案怎么写能让最多人愿意购买。

【专业变现】定义:如何不频繁地更新部落格,也不卖数字商品,仍然可以靠网络赚钱?关键在于你的专业,而且要主动让客户知道。(请看书本 116 页之「专业变现」和 143 页之「个人品牌之工具应用」)做法:1.网站例如理发师在网站上放了客人的新发型照片,还有支持者数目和正面回馈意见,替 Landing Page 做准备。
GOOD HAIR
 图片 第17张  2.Landing Page一般称为「着陆页」或「销售页」,把流量导进自己的网站,目标就是要变现,透过这个页面去「销售」,畅哥自己是用 Brizy 制作。(请看书本 145 页)
另外,愈高价的商品,你的销售页面要愈长,让人觉得有那个价值。例如这个网站专门帮牙医做营销推广服务,每月要价三百美元。
Delivering WOW's Platinum Mastermind
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3.Email 名单收集器在网站上放一个「名单收集器」,例如你提供《录取科技业 PM 的十大面试技巧》电子书来交换网友的 email。4.Lead Magnet 所谓「名单磁铁」是你提供什么东西,用来交换受众的 email,例如上一点的面试技巧,也可能是某个主题的精选书单。(请看书本 70 页)5.电子报收集足够的 email (至少一千位),就可以发行电子报,长期喂养会员优质内容。(请看书本 94 页)6.作品的制成教学录制你完成某作品或商品的过程影片。实例:Rafal Tomal (网页设计)、杰利带路(导游)、李洛克之故事革命(写作出版)
【品牌变现】定义:包括「实体商品」和「数字商品」,靠「个人品牌」赚取多样收入。做法:1.实体商品例如用专业赚取演讲收入,或者透过公开招生或企业内训赚取讲师收入。(请看书本 106 页之「个人品牌变现的三个起点」)2.数字商品例如电子书、在线课程、有声书或付费电子报。(请看书本 63 页之「创作数字产品的好处是什么?」、127 页之「如何研发可变现的数位资产」、134 页之「没有免费的专家」、267 页之「我的订阅制过去、现在与未来」)实例:牛耳(美妆)、三丽鸥之 Hello Kitty (族繁不及备载)
Part 2:如何挑战年收千万 图片 第21张
第一步是上图中最底层的「出书」,欧阳立中老师说过书本是「有价名片」,出过书你才是一个咖,变成某个领域的专家,让别人对你感到好奇,逐渐打开知名度。如果没有出过书,上面那几层的变现手法难度较高。中间橘色那两层,一个对「一般学员」,开公开班的课程,另一个对「公司职员」,负责企业内训。等于用自己的「专业」,一鱼两吃。上面深蓝色那两层,先在网站产出优质内容,推出完全订阅制,等到文章数量累积到一定程度,又可以集结精华文章,出版书籍卖给读者。例如畅哥在网站写了 73 万字,再提炼其中 10 万字出书。等于用自己的「文章」,一鱼两吃。如果再加上联盟营销或团购,以及网站流量广告费,就有机会达成年收千万的目标。即使你想偷懒或放松,导致达标率只有一半或三成,仍然是「很可以」接受的成果。
Part 3:Q & A以下整理几个现场参加者问的问题,还有畅哥演讲时强调的重点:【想要经营个人品牌却没有独特的专业怎么办?】畅哥说这代表认识的人不够多,如果认识的人很多,就会有人来问你问题,久而久之,你会成为他们心中的专家,找到你的核心技能。
我觉得也可以参考书本 50 页的「如何成为一个有创意的人?」和 54 页的「七个小技巧让你成为创作者」。

【要怎样培养写作能力甚至出书?】
畅哥说:「Garbage in, garbage out.」如果你把时间都花在追剧、手游和上网,当然很难写出优质的内容。如果你把时间拿来看书,有好的输入,才可能有好的输出。
我觉得也可以参考书本 77 页的「论时间管理,我如何还算高效工作」,分心大家都会,但谁愈快回来专注状态,谁的写作效率就愈高。
【要如何订出付费和免费阅读的文章比例?】畅哥自己是只有 5% 的文章可以免费让读者看到,有的人是 25%,每周发四篇文章,只有一篇免费读。
【出一本书要注意什么?】第一本书一定不要自费出版,代表你没有行情。
【发行电子报要注意什么?】不建议写新闻,因为属于消耗品,过一阵子就不会有人想看,要写一些可以永久流传的东西。
【为什么苹果日报的完全订阅制会失败?】主要是内容与受众的问题,大多数的读者不会花钱去看八卦。相对而言,如果是写书评,某本书又艰深难懂,社经地位(含金量)较高的人会愿意掏钱,节省自己的时间,学习消化过的知识。
我觉得也可以参考书本 206 页之「写书评和举办读书会的好处」,畅哥说如果你针对某个主题的所有书都写过书评,网友会认为你是专家,如果有问题不好意思联络作者,就会找你。
换个角度看,等于作者在 offline 努力耕耘,但你在 online 收割,因为网友的最后一哩路是你。我从来没有这样想过,原来写书评还有这个好处!

【揪团购要注意什么?】
要注意在月初而非月底开团,因为那时大家薪水入账,比较有消费欲望。
我觉得也可以参考书本 110 页的「个人品牌变现的三个起点」之「揪团购」,畅哥也提醒这种变现方式有三个前提—你真的有料、做人成功,拥有一群信任你的观众。

【先搞好产品还是先提升流量?】
畅哥建议先把产品做好,再来提升流量。像他自己目前还没当 YouTuber,先专注在写文章,有好的东西,转换形式相对来的快。我认为就像先打好功夫底子,再去学其他拳法的道理一样。
另外,我觉得也可以参考书本 123 页的「流量与信任,孰轻孰重?」取得读者的信任才是最重要的事情,第 126 页有增加信任感的五个方法。
Part 4:个人感想简单说说八点感想:【要读书也要听说书】之前读完《畅玩一人公司》,即使有分章节,但对于整体架构仍不是很清楚,等看到畅哥的演讲大纲(四个变现阶段和达成年收千万)和当场示范,还有分组讨论,加上听完演讲,才算真的读懂。所以新书分享会最好去听,除了能听到书本上没说的东西,还能认识其他经营自媒体的朋友。
【演讲要讲也要互动】从畅哥的新书分享会又学到一招,一般谈一本书,顶多丢几个问题开放现场作答,可是「经营个人品牌」这个主题不只要听,更要实践,而且方法百百种,所以很适合分组讨论。畅哥先依据星座分成四组—「热火」、「洪水」、「狂风」和「厚土」,再请每一组身分证字号后两码最大的人当组长,负责 lead discussion,还有指派人站起来回答问题。至于演讲的形式,就是把「主题」改成「问题」,例如:1. 如何增加网站流量?
2. 当你需要流量时,可以怎么做?
3. 如何接业配?
4. 如何不常更新网站,也能有生意?
5. 红了以后,能赚哪些钱?每一题都可以给每一组几分钟讨论,再派代表回答。这种作法针对下午场、长达两个半小时的演讲,格外有用。听众和讲者的互动多,现场气氛高涨,学习效果也比单方面听讲来的好。
还有,演讲最后半小时是开放提问,畅哥为了怕冷场,现场没人要问问题,所以他至少准备了五到六题,必要时自问自答。
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【少做多赚的人生哲学】畅哥给我的签名写 Work Less, Make More $,这是他的人生哲学,工作就是生活,生活就是工作。这也是「一人创业」的好处,不用在公司假装是另一个人,下班才抽空往自己的梦想推进。畅哥在书本中写:我常戏称对那些苦闷的上班族而言,办公室就像监狱,他们应该要有「逃狱计划」,就像电影演的一样,你应该开始挖掘地道,每天默默的挖一点点,直到通往自由的地面为止。我觉得至少有三个理由,创业会比上班族更快乐。1.快乐来自于「自我能力最大化」当你决定创业,你就开始挑战「什么事都自己来」,除了你的核心专业之外,你还必须同时懂得业务推广、营销、客户维系、财务、法务、客服等,会将自己潜能全部激发出来,快速成为一个「通才」。2.快乐来自于「压力分散」若你的快乐只来自于每月五号的发薪日,其余每一天都必须忍受职场的不愉快,等于痛苦的日子多过快乐的日子。而且因为只有单一收入来源,无法「说走就走」,再多的委屈你也得就地吞下...举例来说,同样月入五万,一个老板每月给你五万,跟你从五个地方各收入一万,后者会让你的压力减少很多,也让你的每一天活得比较快乐。3.快乐来自于「做真实的自己」在职场上,「专业的你」和「真实的你」必须分清楚。创立一人公司之后,没有老板的脸色要看,或对下属的威严要装,你可以任意的做自己,每天都不用再戴面具,这样不是比较快乐吗?我猜他说的电影是《The Shawshank Redemption / 刺激 1995》,真的会逃狱的人,他们只会默默地做,不会让周遭的人有任何怀疑。曾经有位同事,每天到公司的第一件事,就是跟我抱怨上班的痛苦,刚开始我每天会想一个理由安慰他,到某一天真的有点累,干脆请他勇敢离职吧...经过了一两年,他还是待在这里...我不是圣人,上班偶尔也会抱怨,但碎碎念之后还是要把事情做完做好。另外,跟畅哥说的一样,我们应该想想目前的自己快乐吗?这是自己想要的生活吗?与其把心力花在抱怨,不如开始挖地道。就算暂时不能创业,也要试着赚取副业收入。

【数字化、规模化、自动化】
承上一点,如果想要「少做多赚」,无论在哪个行业,都要去思考如何做到「数字化」、「规模化」与「自动化」。畅哥用只有一位师傅的百元理发店为例,又要剪发,又要接电话,其实老板可以:
1.数字化:建立在线网站,例如「专业变现」提到的 Good Hair。
2.规模化:发展在线课程,教授剪发技艺,报名可以免费剪一次。
3.自动化:在线预约剪发,省去自己接电话或回复 LINE 的时间。另外,加入会员则享有优惠,再根据剪发频率,系统主动发 email 通知剪发。
换成我们,一定能针对目前的工作,朝这三点想出更省力、更有效率、赚更多钱的方法。有时候,思考的盲点在于没有把两个面向一起考虑,被「做多赚多」的观念所制约,如果一开始就从「做少赚多」去发想,才会有可能达到目标。
【承认吧我很想红】书本中写:低调和品牌是互斥的,你不能一直处在想红又不想红的心理状态,这样永远不会出头。好(坏)消息是,就算你很努力很努力的想红,也不一定会红,但至少要有准备好了的心态。一语道破我目前的真实情况,很想写出有影响力的文章,希望能够出一本书,但又考虑当了爸爸时间很少,不如先持续写作,累积文章量,不要给自己太大压力。结果越想利用每一分钟,心情越焦虑,每隔一阵子就进入几乎人格分裂的状态,两边都没顾好。那不如大方承认自己「想红」,跟畅哥学习更快达成目的的方法。
【承认吧没有价值】书本中写:一位创作者要红,基本上是 5~10 年,或是超过一百部作品...写了这么久、这么多还是不红,第三个可能是因为你的创作没有价值,精准的说,是对别人没有价值...如果量已经够了,但是你没有红,就表示质不行啊。这也是火辣辣的一巴掌,自己觉得东西好是没有用的,别人不知道、没看到、不想看,就是没有价值。我挤出时间,也有写到老的决心,然而缺乏「使用者思维」,太坚持或习惯自己的写作格式,以结果论来说,摆在眼前的是极低浏览率与转发率。所以要钻研阅读和写作的书,学习别人的方法。
【创作者的宿命】
我很佩服畅哥的一点是他的「完全订阅制」,不是他「敢」,而是他「能」。如果写出来的东西没有价值、不够创新,是没有订户愿意付钱的。为了做到日更,他每天早上五点起床,逼自己在八点的发布时间之前,进入心流状态,完成当天的文章。
任何创作者都一样,你没有偷懒的本钱,库存再多也会用完。你要把这种压力当成挑战,逼自己去找题材,记下灵感,写成文字,每日更新,除了会感觉到自己一天比一天更进步,等哪一天有出书的机会,你会比别人更快准备好,至少有许多文章可以挑选。

【成功的定义是什么】畅哥的答案是不只看事业年收入,还要看改善了多少人的生活,对世界造成什么影响。换句话说,比起赚钱,他更想证明自己有让别人变好的能力。每次有人喜欢我推荐的书,或者说我让他们重拾阅读的乐趣,我就会觉得自己有让这个社会变好一点点。另外,畅哥说创作者是立于不败之地,即使都没人看,最起码也能给自己的孩子留下些什么。这句话有鼓励到一点也不红的我,或许将来儿子找某本书的评论,会看到阿爸的文章。此外,我还想做儿子的榜样—你阿爸不红,但很「坚持」,一写文章就超过十四年。你阿爸不壮,但很「自律」,可以花三个月练出腹肌,打扮成斯巴达三百壮士或卖六块鸡(肌)的肯德基爷爷。你阿爸不小,但很「执着」,虽然是 44 岁的中年大叔,不过这辈子一定会挑战出一本自己的书。
【畅玩一人公司】推荐这本书给以下读者:1.有志成为自由工作者2.想在上班之外赚取副业收入3.不想再忍受上班的鸟事和压力4.要越做越轻松,活到老赚到老5.写部落格和经营粉丝团陷入瓶颈希望大家都能实践畅哥心目中的理想和超快乐人生—
Work Less, Make More $!
P.S.650 块可以买什么?吃一客西堤牛排?不!我选择去参加新书分享会(入场费 250 元),顺便买了其他三本书(畅哥很佛心,前两本合计 200 元,另一本 200 元)。

文章由克拉网原创发表